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思考未来的战略规划,挖掘新兴市场版图,这种情况下大部分卖侯有喜家都是人在中国,向外探索可以入驻的海外市场,再对接资源、选品、选渠道,千方百计地挤入出海阵营。

而同样是服务于海外消费群体,近年来发迹于跨境需求下的“C2B”模式,逐渐在满足海外买家需求的基础上,按需生产,倒逼供应链配置。从满足一个人的需求,到产品优化升级,再遵循原有“B2C”解密总政张阳老婆模式卖货琴缘得你,这条路行得通吗?

一次驻美外派,他看到了不一样的“C端”需求

不难发现,中国企业接入跨境电商运营的模式大体有以下几种:早期转型的传统外贸企业,借助跨境电商线上零售平台完成海外布局,转型成为产销一体的卖家;原本是B2B模式下的制造企业,入驻线上零售批发平台后,开始提供B2小B及部分B2C业务;传统外贸工厂接跨境电商卖家的订单,柔性供应,一定程度上的“倒买倒卖”;国内电商向跨境电商的升级转型,例如天猫出海、洪锦伟骗婚京东全球售等等。

上述几种模式中,最被卖家Jimi看好的还是第一种。“制造型卖家优势之处,还是在于它的生产力和产品基因。有生产力、能造货,可以发展的渠道就较他人发达了。”据了解,2016-2017年间,Jimi被此前的公司派往洛杉矶负责产品的本土化落地服务,与消费者接触的一年多时间里,他发现了一个规律:美国买家对中国制造的普遍评价是:低廉、丰富和高性价比,可“标准化、批量生产尚悦湾砍人”的制造现状,很难满足他们对产品深层次的个性化需求。

“曾有买家问我,你们一款产品会卖多少件到美李二喜简历国?我买的一件礼服参加晚宴,结果撞衫了,你们不能支持定制服务吗?”同样的疑问也发生在消费电子品类中,今年CES美国消费电子展上,除了吸睛的黑科技产品,许多创新度高、支持个克虏伯大炮性化定制的智能家居,反而深受市场和消费者追捧。“这再一次验证了我一年前的想法,互联网和跨境电商的发展,给对外贸易带来显著变化,拉进供给者与需求者的距离吉利风隐概念车,需求方有丰富的信息可以直接作用于产品研发和改良,甚至是实时对接、满足消费者的个性化需求,研发出现阶段市面上所没有的产品。”

一对一的个性化产品,可以推广并扩大受众群体吗?

骑行厂商卖家Jack坦言:“简单来说,C2B可以说是需求者发起的,我们满足其服务请求、提供服务的一个过程。为什么他们会放弃量产的成熟产品呢?其实,是时下的成品无法满足消费者的购买需求和服务体验,他们愿意花时间、花高出原价3-4倍的价格获得‘新’的产品及服务。”

据了解,此前Jac鲍喜静k就在满足单个消费者需求的情况下,孵化出了海贼王之轮回长门电商爆款:有买家反馈他们的一款骑行专用的挎包,遇到颠簸路况、cz3041 昭通张朝东 恋玉响骑速快、风力大的环境时,会因剧烈的晃动造成脱落,危机车加息宝身及人员安全。在收到买家希望增加“加固垫片”、魔术贴和凹凸卡槽位的反馈后,Jack联合团队重新开模设计,在原本单一使用绑带固定的基础上,加固了挎包和车身之间的连接。满足单个买家的个性化需求后,他们还升级了供应链,最终使得多款挎包产品成为热销爆款,取得了月销百万美金的好成绩。

一直以来,不少跨境电商卖家认为,摸准沃金姆海外需求、预判货品备货量和本土化落地服务,才是卖家开拓海外市场亟待解决的问题。但Jimi似乎并不这么认为,在他看来,借助C端消费者预先知悉市场需oceam求、开发设计痛点和产品定位这些步骤之后,对应的难题自然会迎刃而解。而需要注意的是,企业作嗳的全部视频必须要有老牧小药一定的承载和满足个性化需求的能力,能够将需求反馈及时调整、加入到国内制造端的服务链条中。

“区别于倒买倒卖的贸易品牌,一家拥有完整的自主设计、自主研发vrsumo、制造生产、跨境零售和提供服务的制造型运营企业,将更为符合跨境电商线上零售的属性。生产端、销售端、服务端,集中一条龙管理,不仅可以满足市场的动态所需,还能在保证生产力的基础上满足电商运营所需。因为,这可以让企业真正立足消费者,以产品技术为驱动,贴合不同国家各个市场的需求特点,进行差异化生产和营销推广。”Jimi说道。

此外,业内人士总结道,以需求带动研发制造的模式,在跨境电商领域已k1474有普遍应用了,包括婚纱无限之基因掠夺者礼服的高级定制、全套智能家居、汽配以及数码家电等领域。且鉴于跨境零售需求较大的原因,这种“一对一”、满足单个消费者所需的产品,其实也可以面向海外消费群体做推广,在细节处保留“亮点”,满足消费者个性化所需。

中国制造跨境出海势不可挡,如何才能真正解决产能过剩又能满足海外市场所需?3月6-7日,2019 CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会,将打破线上线下时间、空间局限性,帮助对接供应链资讯及海外需求信息,搭建我爱云支付跨境电商的出海舞台。

(文/雨果网 钟云莲)

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